Цитаты дейла карнеги, биография, интересные факты и видео

«Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей»

Однако же, полностью судьба была на стороне Карнеги после выхода в свет его первой книги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей». Успех был ошеломительный, около 4 миллионов экземпляров ушли с полок еще при его жизни. Не будем уже говорить сколько продано книг сейчас.

В этой книге Дейл делится с читателем личными наблюдениями в сфере общения. Дает рекомендации, которые помогают обрести друзей, даже в самые тяжелые моменты жизни, избавиться от тревоги, вечного чувства беспокойства, негатива и усталости.

Лично я сейчас регулярно использую советы Карнеги. Вот примеры некоторых из них:

Уважайте чужое мнение.

Отличный способ для укрепления отношений с человеком. Ведь посудите сами, Вам же нравится когда собеседник прислушивается к Вашим доводам, так почему отношения от Вас в его адрес должно быть другим?

Нет, я сейчас не говорю о том, что мнение собеседника всегда правое. Я хочу сказать о том, что каждый имеет право его высказать и совершенно необязательно быть с ним согласным.

Но даже в этом случае, не стоит кидаться на человека с палкой и криками: «Ты не прав! Твое мнение неверно!».

Допускается спокойно выразить свое мнение, приведя аргументы, однако же все в пределах разумного.

Поэтому помните о том, что любое мнение, имеет право быть, пусть даже оно абсолютно несхоже с Вашим!

Дайте человеку почувствовать уважение к его доводам, и в очень скором времени Вы заметите, что люди стали проявлять то самое уважение, к Вашей позиции.

Не надо никого переделывать.

Запомните, как мнение людей, так и их характер и темперамент, бывают абсолютно разными. Если Вас с детства научили писать правой рукой, то при просьбе другого человека начать писать левой Вы вряд ли это сделаете, ну разве что проверить свои способности.

Так и с характером человека, Вас могут не устраивать те или иные качества в человеке. Но поддаваться эгоистическому настрою в таких ситуациях крайне нежелательно.

Здесь Карнеги пытается до нас донести, что терпение к особенностям личности другого человека не только располагает к себе собеседника, но и воспитывает в людях сильную личность.

Гордитесь успехами своего собеседника.

Я думаю в мире вряд ли найдется человек, который не любит похвалу, а те кто говорят, что не любят, нуждаются в ней еще больше!

Искренняя заинтересованность в успехах другого человека, поднимет шансы приятного общения с ним, как минимум на 100 %.

Пусть это будет какое-то незначительное достижение, на Ваш взгляд, а для человека это может стать толчком, к достижению великих дел.

Хвалите других людей! Только очень прошу, не стоит перебарщивать, иначе это все перейдет в никому не нужное, тошнотворное подхалимство!

Умейте признавать свои ошибки.

В этом случае, Карнеги рекомендует научиться признавать свои ошибки, и не так чтобы отстали, а с полным пониманием своей неправоты.

Это, на мой взгляд, самый его сложный совет, но и с другой стороны самый ценный.

Если в Вашей жизни возникнет ситуация, где Вы реально неправы, то не стоит «биться головой об стол», пытаясь доказать верность Вашего действия. Таким образом, Вы обманете не только своего собеседника, но что более важнее, самого себя!

Такой навык в общении вызовет уважение к Вам у окружающих, ведь те люди которые умеют с честь проигрывать, всегда имели особое почтительное отношение.

«Золотые рекомендации» от Дейла Карнеги

В свое время Дейл Карнеги создал концепцию успешного и бесконфликтного общения. Вот некоторые из его рекомендаций:

  1. Если вдруг на Вас найдет жуткое желание кого-то переделать – начните с себя.
  2. Признавайте свои ошибки.
  3. Никогда не используйте приказной тон. Можно рекомендовать, но не контролировать или приказывать. Говорите «Как мы можем сделать это?» вместо «Сделай это».
  4. Ведите себя так, как будто Вы уже счастливы. И через какое-то время Вы обязательно почувствуете себя более счастливыми.
  5. Хвалите и одобряйте других людей (доброжелательно, искренне, без иронии и подтекста).
  6. Не жалуйтесь, не критикуйте, не осуждайте. Как воздержаться от критики? Сделайте глубокий вздох и задержите дыхание. Потом медленно выдохните и посчитайте до десяти. И только после этого продолжайте разговор.
  7. Люди обычно не интересуются никем, кроме себя.
  8. Грубость убивает любовь. Будьте вежливы с родными так же, как и с посторонними людьми.
  9. От чего распадаются браки? Почти всегда — по одной из трех причин: сексуальная несовместимость, финансовые проблемы и разные взгляды на проведение досуга.

Биография Дейла Карнеги

Дейл Брекенридж Карнеги (24 ноября 1888 г. — 1 ноября 1955 г.) — американский педагог, психолог, писатель. Стоял у истоков создания теории общения.

Он перевел научные разработки психологов того времени в практическую область. Разработал собственную концепцию бесконфликтного и успешного общения. Разработал психологические курсы по самосовершенствованию, навыкам эффективного общения, выступления и другие.

Дейл Карнеги основал собственный «Институт эффективного ораторского искусства и человеческих отношений». Интситут имеет филиалы во многих странах. В Сент-Луисе в настоящее время работает Университет Дейла Карнеги. Здесь ежегодно проходят подготовку и сертификацию десятки тысяч людей.

В 1912 г. Дэйл Карнеги основал компанию Dale Carnegie Training. Сегодня она является международной организацией с офисами в 80 странах мира.

Начало

Дейл Карнеги родился в Меривилле, штат Миссури. Он был бедным деревенским мальчишкой. В подростковом возрасте он вставал в 3 часа утра, чтобы подоить родительских коров. Но он сумел поступить в Государственный педагогический колледж в Уоренсбурге и получить неплохое образование.

Детство и юность Дейла прошли фактически в нищете. Многие годы его семья испытывала постоянные трудности и лишения.

Его первой работой после колледжа было преподавание заочных курсов владельцам ранчо. Потом он занимался продажей бекона, мыла и сала для Armour & Company.
Накопив 500 долларов, Карнеги перестаёт заниматься торговлей в 1911 г., чтобы исполнить свою сокровенную мечту-стать преподавателем.

Успех

Настоящий успех пришел к Карнеги в 1936 г. Тогда появилась его книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей».

Как и предыдущие издания, эта книга не открывала новых вещей. Однако она содержала краткие и емкие советы, как лучше себя вести, чтобы завоевать интерес и симпатию окружающих.

Он убеждал читателей, что понравиться может каждый и каждому, главное хорошо преподнести себя собеседнику.

Популярность и жизненность теории Карнеги помогла многим его читателям. Он даже вел собственную колонку в одной из нью-йоркских газет. Там он давал ответы на вопросы, присылаемые читателями.

Дейл Карнеги жил по принципу того, что нет плохих людей. А есть неприятные обстоятельства, с которыми можно бороться. Совсем не стоит из-за них портить жизнь и настроение окружающим.

Ключ к успеху. Дейл родился в бедной семье. Но у него было сильнейшее желание получить образование и большая мечта стать учителем. И это сбылось! А на пути к мечте было много труда и преград, которые помогла преодолеть путеводная звезда — «Цель».

Финал

Дейл Карнеги, успешный тренер по ораторскому искусству, мастер позитивного мышления и высокооплачиваемый консультант, был смертельно болен.

Болезнь Ходжкина (лимфогранулематоз, злокачественное заболевание, поражающее лимфатическую систему) привела его к смерти. Это случилось 1 ноября 1955 года в его доме, в Нью-Йорке, США. Но ходят слухи, что Карнеги совершил самоубийство. По этому поводу много споров по сей день. Писатель был похоронен в Белтоне (штате Миссури).

В его судьбе было два неудавшихся брака. Первый развод был скрыт. Ибо в готовящейся к изданию новой книге Дейла присутствовала глава «Семь правил для счастливого брака».

Во второй раз брак так и не был расторгнут. Неудавшаяся жена оказалась успешным бизнесменом и сосредоточила в своих руках все бразды правления компании Карнеги. Она превратила теорию мужа в доходный международный бизнес.

Прочтите мудрые цитаты Дейла Карнеги, которые написаны из жизненного опыта автора.

Его лучшие работы, помогающие изменить сознание

Публичные выступления создали образ мастера общения в Карнеги. Слава шла впереди творений автора, поэтому на десять поклонников приходился всего один скептик. О том, что Дейл был замкнутым мальчиком, с которым никто не хотел общаться, так и не смог проявить себя на работе, а впоследствии не смог найти контакт с обеими супругами, большинство фанатов писателя не знали. Первые работы писателя были связаны с ораторским искусством и способам воздействия на людей, они были относительно популярны.

Бестселлером для читателей стала книга «Как приобрести друзей», там Дейл расписал все по полочкам, произведение до сих пор на полках библиотек многих известных людей. Помогли изменить сознание его работы об усилении уверенности, поиске смысла жизни, росте и развитию личностных качеств в период кризиса.

Будьте искренними и честными

Стоит упомянуть американского предпринимателя и промышленного магната Чарльза М. Шваб. Он прошел путь от инженера до известного менеджера под руководством Эндрю Карнеги. Эндрю Карнеги, американский мультимиллионер, считается одним из самых богатых людей в истории. Он заплатил Швабу 75000 долларов зарплаты. И еще дополнительно 1 миллион долларов в качестве бонуса. Для того времени это было огромной суммой денег. Эндрю Карнеги объяснил, что заплатил такие большие деньги за приятную личность Чарльза М. Шваб. Это цена искренности и честности.

Важно, чтобы вы были искренними и честными. Недостаточно просто щедро восхвалять и ценить работу других людей

Уоррен Баффет однажды сказал: «Требуется 20 лет для того, чтобы заработать репутацию. Достаточно пяти минут, чтобы разрушить её».

Гений людских душ?

Так в чем же состоит секрет успеха и всемирной славы известного публициста? В действительности Карнеги не сделал никакого научного открытия. Он лишь умело воспользовался чужими научными достижениями в области психологии, сумев объединить полезную информацию в собственную теорию и правильно продать ее потребителям.

Плохих людей не существует, есть лишь плохие обстоятельства, и с ними нужно бороться – таков принцип, который всегда проповедовал Дейл Карнеги. Цитаты про жизнь из книг автора давно стали расхожими, превратившись в полезные советы. Некоторые из них стали настоящими девизами, которые с успехом применяются на многочисленных тренингах по успешному ведению бизнеса.

Сегодня его имя известно тем людям, которые занимаются самосовершенствованием и личностным ростом. Практически все книги знаменитого писателя и преподавателя стали мировыми бестселлерами и остаются таковыми до сих пор.

Вот уже много лет в Америке ежегодно 24 ноября отмечается День друзей. Не случайно дата празднования приурочена ко дню рождения Дейла Карнеги. Уроки успеха от великого человека должен знать каждый.

Учёба

Несмотря на бедность, образование Дейл получил неплохое.

Уже в школе учителя обратили внимание на то, что Карнеги очень коммуникабельный. В раннем возрасте проявились у Дейла и ораторские способности, с одноклассниками он всегда правильно и спокойно вёл дискуссии

Мальчику нравилось общаться и публично выступать, при этом он всегда старался отстаивать свою точку зрения.

После школы Карнеги продолжил обучение в педагогическом колледже в Уорренсберге. Вот тут ему пришлось испытать первые комплексы. Образование в колледже было бесплатным, но у семьи не нашлось средств даже для того, чтобы купить Дейлу новую куртку и штаны. Ко всему прочему среди шестисот человек, обучавшихся в колледже, только шестеро не могли позволить себе снимать квартиру. Карнеги был в их числе, он жил дома, а на учёбу каждый день добирался верхом на лошади, скача по шесть миль туда и обратно.

Появившиеся комплексы привели к тому, что парень держался среди студентов особняком. Во-первых, он стыдился бедственного положения, потрёпанной одежды, тесной куртки и коротких брюк. Во-вторых, для общения с однокурсниками у него просто не оставалось времени. Ведь даже учебники он открывал в те непродолжительные минутки, которые появлялись у него в перерывах между тяжёлой физической работой на ферме. В-третьих, Дейл в подростковом возрасте не отличался обаятельностью, был неловким, стеснялся, что на левой руке у него не было указательного пальца, он лишился его во время работы на ферме.

Карнеги наблюдал за своими сокурсниками и пришёл к выводу, что особенным уважением пользуются два типа студентов – те, кто занимается спортом (бейсболисты и футболисты), и те, кто участвует в различных дискуссиях. У Дейла не было особых атлетических способностей и спортивного телосложения, поэтому, чтобы побороть свои комплексы, парень записался в колледже в дискуссионный кружок. Очень быстро он достиг таких успехов в риторике, что выстраивались целые очереди студентов, дабы послушать, как фермерский сынок вешает лапшу на уши и побеждает в словесных перепалках.

Карнеги с головой окунулся в новое занятие, которое ему пришлось по душе. Ораторское искусство он оттачивал, даже когда скакал на лошади верхом. Практиковал красноречие во время работ в коровнике или перед сном на сеновале, жестикулировал, репетировал, по несколько раз прокручивал в голове свои речи.

Он весьма удачно выступал на заседаниях дискуссионного кружка, Дейл стал уверенным в себе и избавился от низкой самооценки. И в какой-то момент парень почувствовал, что его ждёт большой успех на ораторском поприще. Уже через год занятий молодой Карнеги побеждал во всех конкурсах, связанных с публичными выступлениями. А многие сокурсники стали обращаться к нему за помощью, просили позаниматься с ними.

Но в 1908 году Дейл не сдал экзамен по латыни и принял решение бросить колледж. От этого он ни капли не расстроился, потому что уже давно понял: связывать свою жизнь с преподавательской деятельностью ему не хочется.

Взлет карьеры

На тот момент безработный Дейл, почти отчаялся и жил в христианской миссии. Именно там ему в голову пришла идея учить публичным выступлениям. Он убедил руководство организации разрешить инструктировать ее членов в обмен на 80% выручки. Он начал преподавать технологии публичных выступлений в молодежной христианской организации в Нью-Йорке. Иссякнув, Дейл начинал импровизировать, предлагая студентам обсудить их личный негативный опыт. На удивление эта техника общения поборола во многих боясь обратиться к широкой аудитории. С этого времени и начал развиваться курс Дейла Карнеги. Его занятия были очень популярны, что побудило его к проведению подобных лекций в других крупных городах. Убеждая каждого слушателя в необходимости приобретения большей уверенности в себе к 1914 году, он зарабатывал 500 в неделю.

В 1915 году совместно с лектором и писателем Джозефом Бергом Эсенвайном Карнеги написал книгу «Искусство публичного выступления». В следующем году, во время встречи с почитателями в Карнеги-холле Нью-Йорка, он изменил написание своего имени на привычное «Карнеги», в честь знаменитого промышленника и филантропа Эндрю Карнеги, который и пожертвовал средства на строительство здания.

Во время Первой мировой войны Карнеги служил в армии США. После увольнения, он продолжил свою карьеру. Крупные корпорации, среди которых General Motors и IBM, отправляли своих сотрудников на курсы, чтобы помочь им стать более уверенными и успешными людьми.

В разгар великой депрессии Карнеги опубликовал книгу «Как завоевать друзей и повлиять на людей», которая вмиг возглавила список бестселлеров и удерживала свои позиции на протяжении десятилетий. Вместе с популярностью, пришла и всемирная известность, а с ними и финансовый успех. Послание книги было простым: быть внимательным, проявлять искренний интерес к другим, быть хорошим слушателем, рассматривать другие точки зрения, сотрудничать с другими, быть позитивными и не критиковать других. Следом вышла другая книга «Как перестать волноваться и начать жить», впервые опубликованная в 1948 году.

«Стандард ойл»

Свою компанию по добыче и переработке нефти Джон Рокфеллер создал в 1870 году. Вместе со своим компаньоном они стали планомерно скупать другие небольшие компании, превращая свой бизнес в мощный трест. Захватив власть на нефтяном рынке, Джон Рокфеллер стал действовать как самый настоящий экономический тиран: компании, которые не хотели входить в его «Стандард ойл»он заставлял с помощью демпинговых механизмов работать локальных конкурентов в убыток, а неугодных переработчиков нефти мог лишить сырья, скупив его полностью.

Купон «Standard Oil»

Деятельность Рокфеллера стала незаконной только после 1879 года, когда в силу вступил антимонопольный закон. Тогда-то «Стандард ойл» пришлось распасться на множество менее крупных компаний, каждая из которых, однако, осталась под руководством Рокфеллера. Из этих осколков империи Рокфеллера потом выросли американские нефтяные гиганты, продолжающие работать и по сей день.

Внезапный прорыв

Поэтому в декабре 1912 он основал свои собственные курсы, сменив заодно и свою фамилию с Carnagey на Carnegie. Причина была в саморекламе: в те времена весьма популярным был успешный миллиардер Эндрю Карнеги, поэтому Дейл изменил свою фамилию на созвучную.

На курсах Карнеги учил американцев верить в себя и быть налаживать связи с нужными людьми. Он начал зарабатывать по 500 долларов (сейчас это около 12 тыс. долларов) каждую неделю.

С этого момента жизнь Карнеги кардинально изменилась: он ездит по стране со своими лекциями, пишет эссе, которые печатают в научных журналах.

Его популярность среди американцев росла с каждым годом.

В 1916 Дейл арендовал свой первый зал, известный сейчас как Карнеги-Хол. Там он начал проводит свои курсы лекций о том, как стать популярным, как улучшить свой бизнес и отвечал на вопросы своих слушателей.

Свои лекции он со временем упорядочил в книги. Так, в 1926 вышла его первая Public Speaking and Influencing Men in Business, которую потом после переработки переиздал в 1931. Следующей вышла Little Known Facts about Well Known People, над которой он работал вместе с Лоурэлом Томасом. Книгу опубликовали в 1934.

Самой успешной стала How to Win Friends and Influence People — 5 миллионов продали ещё при жизни Карнеги, всего же она была переведена на 31 язык и пережила 17 переизданий.

Последняя книга вышла уже после смерти Карнеги, в 1956 — Public Speaking for Brinzza Success

Карнеги основал Dale Carnegie Institute for Effective Speaking and Human Relations, который работает до сих пор. В мире насчитывается несколько филиалов. В Сент-Луисе до сих пор находится институт Карнеги, в нём ежегодно проходят стажировку и профессиональные тренинги десятки тысяч людей со всего мира.

Он также был организатором Dale Carnegie Training — тренингового центра, сейчас офисы этой компании расположена в различных странах мира, в ней работают около трёх тысяч тренеров.

Хотя сам Карнеги никогда не говорил, что его лекции — это его личные разработки. Главная его заслуга — человеческим языком объяснить то, что раньше психологи подавали лишь в виде схем и моделей.

Основные идеи книги «Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей»

1

Первое, о чём можно сказать, это то, что каждый раз при общении с человеком необходимо быть внимательным слушателем и проявлять искренний интерес к его интересам. Перебивать собеседника ни в коем случае не допускается. Несмотря на то, что всё это кажется вполне логичным, очень немногие поступают именно так. Большинство же желает показать то, насколько значимы они, по причине чего всё время перебивают собеседника и говорят только о себе

А правильнее было бы интересоваться жизнью партнёра по общению, и здесь не подходят общие фразы типа «Как ты?» — нужно спрашивать человека именно о том, что важно для него

2

Второе – это критика, точнее – её отсутствие. Никогда не следует подвергать людей критике и, тем более, унижать их, показывать своё превосходство над ними. Если же вы будете вести себя таким образом, вас никогда не будут уважать и будут за глаза над вами подшучивать и обсуждать вас. Если вы придерживаетесь такой манеры при общении с приятелем, друзьями вам стать не суждено. Если вы пользуетесь своим положением на службе, то у подчинённых вы будете вызывать неприязнь. Во время общения с любым человеком лучше всего восхищаться его успехами и делать так, чтобы он почувствовал свою значимость.

3

На третьем месте (чисто номинально, естественно) стоит дружелюбие. К примеру, огромное количество «официальных» людей (начальников, преподавателей и т.п.) часто ведут себя так, словно быть такого не может, чтобы они стали друзьями со своими подчинёнными или студентами. Взамен они моментально разрывают дистанцию, делают хмурые лица, выкидывают язвительные замечания и казённые фразы. В их взгляде можно сразу же проследить подозрительность и недоверие. Можно привести в пример и то, что незнакомцы практически никогда не улыбаются, когда с ними здороваешься. Если вы хотите, чтобы взаимодействие с окружающими стало эффективнее и приятнее, просто будьте дружелюбны – искренне улыбайтесь, называйте собеседника по имени, выражайте желание помочь в чём-либо, поздравляйте с важными для него праздниками и т.д.

4

И четвёртым является искренность. Но следует знать, что нужно избегать лицемерия, ведь нечестность и трюки всегда можно почувствовать. Вы должны стараться осуществить перемены в себе, заставляя себя замечать в людях хорошее, восхищаться ими и тем, чего они достигают, теми качествами, которыми они обладают. Дело в том, что каждый из нас зачастую так поглощён самолюбованием, что даже не желает посмотреть на кого-то другого. Окружающих нас людей мы должны воспринимать, не как нечто само собой разумеющееся, а как ценность, которой мы дорожим, которую уважаем и любим.

Биография Дейла Карнеги

Дейл Карнеги появился на свет 24 ноября 1888 г. в Миссури, в городке Меривилл. Он рос и воспитывался в бедной семье фермера Джеймса Вильяма и его супруги Аманды Элизабет Харбисон.

Детство и юность

Когда Дейлу исполнилось 16 лет он вместе с родителями и старшим братом переехал в город Уорренсберг. Поскольку семейство жило в нищете, будущему психологу приходилось донашивать одежду брата.

В тот период биографии юноша посещал местный педагогический колледж, где не взымалась плата за обучение. Интересен факт, что прежде чем отправляться на занятия он доил коров, вставая в 3 часа ночи.

Спустя 4 года Дейл решил бросить учебу, поскольку ему не удалось сдать экзамен по латинскому языку. Кроме этого, у него не было никакого желания становиться учителем. Тем не менее, сразу после колледжа он какое-то время преподавал заочные курсы крупным фермерам.

Позднее Карнеги занимался торговлей бекона, мыла и сала для «Armour & Company». Работа торговым агентом, требовала от него гибкости общения с заказчиками. Ему нужно было уметь убеждать и переубеждать своих собеседников, что только способствовало развитию его ораторского искусства.

Свои наблюдения и выводы, к которым Дейл пришел в ходе продаж, он представил в своем первом трактате полезных советов. Накопив $500 парень решил бросить торговлю, поскольку к тому моменту он ясно понял, что хочет связать свою жизнь с педагогикой.

Карнеги отправился в Нью-Йорк, где начал выступать с лекциями перед местными жителями. В тот момент страна переживала экономический кризис и люди особенно нуждались в психологической поддержке. Поэтому на отсутствие зрителей Дейлу жаловаться не приходилось.

Молодой психолог рассказывал публике, как обрести уверенность в себе, наладить отношения с близкими, а также как продвинуться по карьерной лестнице или развить бизнес.

Христианская ассоциация увеличила размер гонорара Карнеги. Его имя приобретало все большую популярность, вследствие чего ему начали поступать все новые и новые предложения.

Произведения

Среди произведений — эссе, лекции, книги.

  1. «Ораторское искусство и оказание влияния на деловых партнёров» (Public Speaking and Influencing Men in Business, , переработана в ).
  2. «Малоизвестные факты из жизни известных людей» (Little Known Facts about Well Known People; совместно с Лоуелом Томасом, ).
  3. «Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей» (How to Win Friends and Influence People; , ещё при жизни автора было продано более 5 млн экземпляров).
  4. «Как перестать беспокоиться и начать жить (англ.)русск.» (How to Stop Worrying and Start Living, ).
  5. «Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично» (Public Speaking for Brinzza Success, )

Как Дейл Карнеги добился успеха

Дейл Брекенридж Карнеги родился в 1988 году на одной из ферм штата Миссури. Семья жила бедно, она ничем не отличалась от других семей. В школьные годы проявилась у Дейла тяга к ораторскому искусству, уже в те годы он умел строить дискуссию правильно, обладал даром убеждения, был коммуникабельным. После окончания школы молодому Дейлу так и не удалось выбрать профессию по душе. Именно тогда вызрела идея заняться ораторским искусством на профессиональной основе. Дейл поступил в местный педагогический колледж.

Пришлось работать на ферме и в перерывах между работой учиться. Хоть бедность и не порок, но она способна в молодом человеке создать много комплексов, их надо было преодолевать. Карнеги проанализировал состав студентов колледжа и отметил, что успехом пользуются спортсмены, а также те молодые люди, которые побеждали в спорах и дискуссиях.

Однако успехи на ораторской ниве пришли далеко не сразу, поражения следовали неприятной чередой. Все изменилось тогда, когда Карнеги поступил в дискуссионный кружок при колледже. Мало того, что он побеждал в различных конкурсах по ораторскому искусству, он начал обучать ему своих сокурсников. Они со временем тоже стали побеждать в различного рода дискуссиях.

После окончания колледжа приходилось работать в торговле, удалось накопить первые 500 долларов. В 1911 году Карнеги открывает свою школу по риторике и сценическому искусству. В 1912 году он начал читать лекции, которые были организованы Христианской ассоциацией молодых людей. Обычно за лекцию платили 2 доллара, но молодому оратору стоимость увеличили до 30. Популярность ритора росла как снежный ком. Услугами уже известного оратора стали пользоваться жители других городов.

Карнеги не брезговал самопиаром, он даже изменил в 1922 году свою фамилию (вместо Carnegey стал Carnegie). Первая книга вышла в 1926 году. Карнеги повезло сотрудничать с Леоном Шимкиным, который в 1933 году был главой одного из книжных изданий. Шимкин посетил лекцию молодого преподавателя и предложил ему систематизировать все услышанное. Так появилась на свет всемирно известная книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей». Книга стала всемирным бестселлером, только в Америке она разошлась многомиллионным тиражом. В списке бестселлеров известной газеты NYT книга оставалась бестселлером на протяжении целых десяти лет.

Со временем появился институт Карнеги, и сегодня он имеет филиалы в разных городах Америки и других странах. Умер великий оратор в Нью-Йорке, в 1955 году. Он застрелился, так как не смог побороть болезнь Ходжкина. После смерти Карнеги его институтом руководила жена Дороти.

Институт и тренинговая компания

Дейл Карнеги основал собственный «Институт эффективного ораторского искусства и человеческих отношений» (Dale Carnegie Institute for Effective Speaking and Human Relations), который имеет филиалы во многих странах. В Сент-Луисе в настоящее время работает Университет Дейла Карнеги, в котором ежегодно проходят подготовку и сертификацию десятки тысяч людей.

Дейл Карнеги основал компанию Dale Carnegie Training, которая сегодня является международной организацией с офисами в более чем в 80 странах мира, имеющей более 2800 тренеров в своём штате.

Университет Карнеги — Меллон не имеет отношения к Дейлу Карнеги. Технические школы, позже получившие статус института, были основаны в 1900 году Эндрю Карнеги.

Работа, первая и последняя

В биографии Джона Рокфеллера значится лишь одна работа по найму: будучи ещё совсем молодым, он поступил на службу ассистентом бухгалтера в небольшую компанию. Проявив профессионализм и показав неподдельный интерес к своей профессии, он быстро стал подниматься по карьерной лестнице.

Карикатура, изображающая деловую хватку Рокфеллера

Однако Джон ушёл с работы, дослужившись уже до управляющего, ровно в тот момент, как заподозрил, что его заработная плата существенно меньше, чем у его предшественников на аналогичных должностях. Джон Рокфеллер был не из тех, кого можно использовать и платить небольшие деньги.

Нью-Йорк и первые лекции

Сначала он начинает слушать курс лекций в Академии драматического искусства Нью-Йорка. Но особых успехов там не добился. Он получил небольшую роль доктора в шоу Polly of the Circus. После закрытия шоу Дейл остался без работы, у него началась депрессия. Вернувшись в Нью-Йорк без гроша, он сперва жил в доме для неимущих от Христианской ассоциации для парней. В таких условиях трудно было найти силы жить дальше, но Дейл придумал метод: он попросил одного из менеджеров ХАДП разрешить ему разговаривать с парнями, чтобы те избавились от своих проблем. За это он должен был получать 80% от денег, отложенных организацией на эти цели. Сперва у Карнеги не слишком получалось, но потом ему удалось разговорить ребят. Он предложил им просто говорить обо всём, что их тревожит. Оказалось, что такой метод сработал безотказно.

Тут Карнеги также вспомнил о напечатанных брошюрах с советами о том, как стать успешным. На улице бушевал экономический кризис и люди готовы были отдать несколько долларов за полезные советы, как за несколько дней помочь самому себе.

Спорные эпизоды биографии

1889: Джонстаунское наводнение

Карнеги был одним из более чем 50 членов Клуба охоты и рыболовства Саус Форка, по вине которого произошло Джонстаунское наводнение, унесшее жизнь 2,209 человек. Клуб, организованный железнодорожными магнатами Западной Пенсильвании, в 1881 г. выкупил дамбу с прудом-накопителем первоначально принадлежавшую системе водных каналов, которая разорилась не выдержав конкуренции с железными дорогами.Так появилось частное озеро, предназначенное для летнего отдыха членов клуба. Были выстроены гостевые дома и главное здание клуба. Высота дамбы была немного уменьшена, чтобы расширить проходящую по ней дорогу, вдобавок к тому, предыдущий владелец перед продажей демонтировал чугунные сбросные устройства и продал их на металл.

31 мая 1889 года, после необычайно мощных ливневых дождей дамба 22-х метров высоты была размыта и 20 миллионов тонн воды затопили находящиеся ниже по долине города Саус Форк, Вудвейл и Джонстаун.

После наводнения члены клуба оказали существенную помощь в ликвидации последствий. Карнеги построил Джонстауну новую библиотеку, в которой в настоящее время расположен Музей наводнения.Выжившие жители предприняли попытку через суд обвинить клуб в ненадлежащей модификации дамбы и её содержании, и возложить убытки на членов клуба. Но неудачно.

1892: Хомстедская стачка

Стачка была вторым по величине в истории США трудовым спором с применением оружия.В 1892 заканчивалось трёхлетнее соглашение между профсоюзом и администрацией. Карнеги в это время уехал в Шотландию, на месте руководил его младший партнёр Генри Фрик. Было принято принципиальное решение о ликвидации профсоюза, созданы товарные запасы, вокруг предприятия начал строиться высокий забор с колючей проволокой. Сам Карнеги в публичных высказываниях занимал положительную позицию к профсоюзам.

На переговорах профсоюз, учитывая недавнее увеличение прибыли предприятия на 60 %, запросил увеличение зарплаты. Фрик немедленно выдвинул встречное предложение о снижении зарплаты на 22 % для половины рабочих, согласно плану администрации это должно было расколоть профсоюз.В ходе последующих переговоров окончательным условием администрации стало увеличение зарплаты до 30 % или роспуск профсоюза.Это предложение профсоюзом не было принято и в день окончания предыдущего коллективного соглашения, 28 июня, Фрик объявил локаут.Завод был закрыт, были наняты тысячи штрейкбрехеров и агентство Пинкертона для их охраны. Забастовщики со своей стороны блокировали завод для предотвращения возобновления его работы.

6 июля, 300 прибывших по реке на баржах агентов Пинкертона из Нью-Йорка и Чикаго, были встречены вооруженными рабочими. В ходе завязавшейся перестрелки было убито девять забастовщиков и три агента, но агентам пришлось сдаться. Вмешательство губернатора, приславшего в помощь Фрику полицию штата и установившего военное положение, позволило возобновить производство и осенью стачка закончилась полным поражением профсоюза.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий